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来源: 农村信用社招聘网
分类:新闻
地点: 湖南 

发布时间:2016-03-19
截止时间:
所属栏目:农信社招聘网

湖南湘乡农商银行利用五项策略促贷款营销

  湘乡农商银行早部署、早分解,五项策略促贷款营销,为深入贯彻落实省联社工作会议精神,抓好一季度信贷投放工作,争取实现一季度“开门红”

  一、资源调查,全面维护。一是在3月底前结合“户户清”活动做好客户资源调查,开展“进市场、进园区、进社区、进村组、进农户”活动。及时掌握客户资金需求信息,细分群体,按相关要求进行评级授信,为客户提供高效、优质服务。逐步实现信贷业务向做小、做优转变。二是实行面对面维护,防止客户流失。5000万元(含)贷款以上的大客户共计30户,由董事长、总行行长和监事长各承担10户走访与维护任务,贷款余额2000万元至5000万元的共计41户贷款户,分别由总行其他班子成员承担走访与维护任务;500万元至2000万元贷款户的对口关系维护由支行长负责。

  二、创新品种,重点营销。一是推出“流量贷”贷款品种。“流量贷”是指为满足服务辖区内商户的资金需求,以其本人(含配偶)或所注册的商户名称在各支行辖内网点开立的结算账户(含定期存款账户)一定时期内的资金流量为主要依据而发放的流动资金贷款。“流量贷”有效促进了业务转型与信贷结构调整,解决中小商户因无法提供抵押难以融资的问题。目前已发放“流量贷”贷款300多万元。二是精准营销福祥便民卡。出台了《向公职人员实行精准营销福祥便民卡的专项考核办法》,采取点对点的方式向公职人员精准营销福祥便民卡。由总行市场拓展部下发单位名册,各支行将拓展目标细分至客户经理,在主动上门宣传并收集单位职工信息的基础上进行集中授信。要求在3月底前完成相关单位领导班子的部分评级授信,在9月底前完成各单位中层干部的部分评级授信,在12月底完成各单位其他人员的部分评级授信。至2月末,今年已累计发放便民卡411张,合同金额1850万元。三是出台了注册商户开户率专项考核办法。要求辖内18000多户注册商户在三年内到我行开户率达90%,目前已开户2000多户。

  三、银企洽谈,推行按揭。以湘乡第一届房交会为契机,全力拓展住房按揭贷款。一是开展银企洽谈。在房交会期间,由总行领导带队,邀请市房产局、市规划局等相关职能部门和10多家房产开发商就住房按揭贷款的流程、第一届房交会参与方案和相关事项进行洽谈,达成共识。二是全程参与房交会。在今年元月份举行的房交会期间,由班子成员带队,组织了一支20多人的营销团队,在房交会现场设立按揭贷款专柜,进行现场办公。三是出台实实在在的优惠措施,鼓励办理按揭贷款。因涉及房产开发商在我行有房地产贷款,在此次房交会期间,我行推出,对楼盘按揭贷款在我行达到80%的开发商相应楼盘贷款利率下调0.3个百分点。至2月末,我行共计办理按揭65笔,金额1700多万元。

  四、全面对接,精准扶贫。为创新开展和切实推动我市扶贫小额信贷工作,充分发挥金融服务在促进扶贫攻坚、全面小康中的重要作用,切实破解建卡贫困户贷款难、贷款贵的问题,我行出台了扶贫小额信贷工作的实施方案,要求贫困户评级授信面达100%,单列信贷扶贫资金1000万元以上。一是主动对接。要求各支行主动对接帮扶村负责人,按要求开展调查摸底工作。二是建档立卡,评级授信。根据调查摸底的内容逐户建立一户一卡一档,并遵照分类管理原则,针对不同信用级别,制定相应的金融扶持和信贷优惠措施,建立“守信激励、失信惩戒”机制,促进借款人强化信用意识,建立良好金融生态环境。三是明确贷款申请、发放与偿还的工作程序。

  五、分项考核,严格奖惩。制订了《2016年度贷款营销专项奖励办法》和《2016年度一季度贷款营销专项奖励办法》,明确了便民卡贷款、按揭贷款、流量贷贷款营销和其他贷款营销任务,按季、按年明确了奖罚标准。

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