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来源: 农村信用社招聘网
分类:新闻
地点: 浙江 

发布时间:2016-04-26
截止时间:
所属栏目:农信社招聘网

浙江常山农信联社三举措促进微贷业务发展

  2013年7月,浙江常山农信联社成立小微企业金融服务专营机构——微贷中心,截至目前,微贷中心已发放贷款422笔共4736万元,涉及餐饮、服装店、服装加工厂、汽车货运等48个行业。

  以理念提升微贷服务

  在实地考察分析、充分调研论证的基础上,常山联社引进浙大金融研究院AFR微贷技术,实现了小微企业贷款理念革新,打破了小微企业贷款需要抵押担保的传统模式。AFR微贷技术以客户的现金流作为判断还款能力的重要依据,注重非财务因素调查,以“交叉验证”取代报表分析,不苛求抵押、担保,更关注企业基本面。客户群目标锁定在个体工商户、家庭作坊、小企业等群体,贷款申请手续简便,既能够有效解决企业和银行之间信息不对称的问题,又可以缓解小微企业担保难题。

  同时,微贷中心除发放常山联社推出的各种信贷产品外,还推出“星贷通”微小贷款产品,采取“整贷零还”的快捷放贷模式,具有“道义担保”的功能,具备业务流程简化、还款方式多样、担保方式灵活的优点。同时,在“星贷通”基础上,根据客户群体性质,微贷中心还开发了“星贷之电商贷”、“星贷之订单贷”等产品。

  以培训加强队伍建设

  该联社实行微贷中心主任、项目技术顾问与微贷客户经理、微贷培训生联动培训,即“1+1+1+N”联动模式,分为理论学习与见习实践两个阶段;培训内容从微贷理念、微贷素质、微贷技术、微贷实践四方面展开,将“坐商到行商”的理念渗透于培训中,为微贷培训生构建起形象的微贷框架。目前,在浙江大学“AFR微贷”项目组指导下,已完成三期的微贷培训生培训,进一步巩固了微贷理念、微贷核心技术的应用与实践,培养了一支专业化、流程化、规范化的微贷客户经理团队。

  以行动转变营销模式

  将邻居文化融入微贷业务,大力推进“红马甲+”营销模式,对城区及周边商户持续每天开展“扫街”、“扫楼”式营销宣传活动,积极寻找原生态客户、基础客户。每笔贷款都以双人调查、报表编制、交叉检验的管理模式,变传统的“坐等客户上门”为“挖掘客户需求”。依托网格化管理和街道、社区“好邻居·丰收驿站”,建立微贷客户经理与社区金管员“结对子”机制,微贷客户经理以“一对一”、“传、带、帮”的形式,充分发挥金管员人熟地熟的桥梁纽带作用,拓展社区营销空间,提升走访营销的目的性与针对性。


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