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江苏农商银行

来源:课观教育
分类:新闻
地点: 江苏 

发布时间:2016-07-26
截止时间:2016-07-26
所属栏目:农信社招聘网

2016 金湖农商银行:强化服务措施 提速信贷支农

  该行坚定“支农支小”市场定位,以“总有一款适合你”的信贷产品设计理念为基础,深入对接信贷客户,挖掘营销对象;以“阳光信贷”为中心,分片扎实推进农村客户信息采集和授信推广工作;以运营管理系统为支撑,设立集中放款中心,完善“三台制衡”流程设计,提升信贷运营效率。至6月末,各项贷款余额59.69亿元,同比净增8.4亿元,增幅16.38%。贷款总量、增量继续稳居县内同业第一位。

  推进信贷主动投放。坚持“行商”营销理念,促进贷款增户扩面,持续调整信贷结构。㈠增强营销推进。每月召开贷款营销推进会、月度经营分析会,奖励先进,督促后进,深入推进贷款营销不断取得新成果;㈡提升宣传效果。在各重要节段广泛开展信贷营销宣传,走进农区、街区、商区和小区等重要区域,举办贷款产品营销宣传活动,吸引客户前来办贷;㈢强化考核引导。通过调整贷款计价标准,加大个人贷款增量计价奖励,引导网点多投放个人贷款,不断促进信贷结构调优;㈣促进增户扩面。在计价贷款增量的同时,考核贷款户数增长,促进主动营销和挖转客户。经过一年的营销推动,企业贷款占比已调整到51.63%。

  做实信贷客户基础。围绕“阳光信贷”升级版、公职人员授信、常规客户储备等措施,多措并举,夯实信贷客户基础。㈠全面推广“阳光信贷”升级版。以白马湖支行“阳光信贷”升级试点工作为基础,自4月份起,在河北片吕良、金北、前锋等6家支行推进“阳光信贷”升级,并在6月底完成相关工作。㈡大力推进公职人员授信。在2015年认领的基础上,印制公职人员“诚易贷”宣传折页,下发公职人员阳光授信通报,分析公职人员授信过程中存在的问题,部署推进措施。6月份,总行班子成员拜访本县相关部门负责人,交流和推动公职人员授信事宜。㈢不断推行常规客户储备。先后下发了全县列统企业和农村经济组织名录,督促指导各部门、各网点主动对接,挖转营销;督促各网点对产业集聚区、工业园区、专业市场、重点客户进行梳理摸底,了解客户的资金周转规律,筛选优质客户,加强客户关系管理系统运用,建立客户近期、中期、远期授信、用信数据库。

  完善信贷产品种类。始终以市场为导向,创新信贷产品,优化信贷服务,完善信贷机制,贯彻“总有一款适合你”的产品与服务设计理念。㈠广泛宣传各类信贷产品。通过折页、广告屏、电视、微信等多种媒体渠道,宣传该行小微企业“快富通”、个体工商户“致富贷”、农户“金惠农”、公职人员“诚易贷”等产品,提升市场对该行信贷产品的认知度;㈡积极实施信贷创新。一方面,实施产品种类创新,适应农民购机需求,开发了“随机贷”农机具贷款,并通过贷款抽奖的形式加以推广;另一方面,稳妥推进土地经营权、水面经营权抵押贷款业务,设计和完善“养殖业”、“土地经营权”贷款授信模板,提高授信质量与效率。

  健全信贷服务机制。㈠完善信贷服务流程。以信贷“三台”为基础,深入推进信贷流程优化,节省营销人员时间,提高信贷服务效率,提升客户对信贷业务的获得感,不断推动“三台”贷款到年底占比达到30%目标的实现。自2015年8月运行“三台”以来,已成功授信970户、金额44925万元,用信758户、金额34907万元。㈡强化科技对信贷的支撑。4月1日起,正式取消城区支行授信资料纸质审批,实行电子化审批,农村网点实行电子审批和纸质审批双向运行。目前,已落实所有个人贷款通过运营管理系统开展审批、调查、授信,不再接受纸质材料。至6月末,已审批通过364笔,金额12232.5万元,有效提升了信贷服务效率。(吴仁凯)


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